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  Saas廠商生態(tài)合作主要流程

發(fā)布日期：2022/10/7 10:43:27      瀏覽量：

?Saas小廠開展生態(tài)合作，主要由CEO帶頭來做，并有員工來做具體執(zhí)行工作。

生態(tài)合作目前就發(fā)展情況來看，可以分為三個階段：

萌芽期：14-16年，此階段更多是一種產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式上的嘗試，諸如用友、釘釘、企業(yè)微信、金蝶等廠商來做客戶需求與產(chǎn)品場景上的增值。

成長期：17年-19年，此階的合作模式已經(jīng)較為成熟，諸多Saas廠商擁抱企業(yè)微信、釘釘、用友、云廠商等做ISV。此階段期間，生態(tài)營收過百萬是一個較大的門檻。

成熟期：2020年-至今，各種生態(tài)合作模式已經(jīng)非常成熟，大廠和小廠都樂意去做生態(tài)合作（疫情在一定的程度上促進了生態(tài)合作這股浪潮）。生態(tài)營收過千萬的Saas廠商也越來越多（具體是哪些，可以關(guān)注下釘釘、企業(yè)微信的付費排行榜）。

Saas廠商生態(tài)合作整個合作流程可以分為五個大節(jié)點，分別是：規(guī)劃與拓展、產(chǎn)研整合、運營管理、銷售體系搭建、生態(tài)成功。

以下五個節(jié)點梗概做個說明，后續(xù)會一一拆解對每個節(jié)點進行詳細介紹。

第一個節(jié)點：規(guī)劃與拓展：根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，確定生態(tài)合作的主要方向和合作類型，和成本預(yù)算管理（主要是產(chǎn)研投入+人員薪資），以及潛在的生態(tài)合作伙伴明細，此節(jié)點由CEO來制定，拓展：建議初期CEO親自上陣，并安排一名市場or渠道（在初期建議安排市場部門人員，后續(xù)會做詳細講解）來做后續(xù)節(jié)點上的工作執(zhí)行，在拓展環(huán)節(jié)，主要是CEO與生態(tài)伙伴達成合作意向，確認合作整體框架，主要包含合作分成、合作銷售模式。因其周期較長，建議啟用項目管理。

第二個節(jié)點：此節(jié)點開始，CEO可以放手，由員工來進行項目推進。產(chǎn)研對接，在產(chǎn)研側(cè)，生態(tài)合作模式主要分為2種，一：聯(lián)合解決方案模式（不涉及產(chǎn)品融合對接）、二：產(chǎn)研融合對接模式（如上架釘釘、企業(yè)微信、飛書投入人力、財力），兩種模式相較而言，各有利弊。此階段是項目中比較棘手的階段，也是整個項目中，耗費時間最長的一個節(jié)點。

第三個節(jié)點：運營管理，根據(jù)合作伙伴的類型和銷售模式，來做運營支持，如合作伙伴是釘釘、企業(yè)微信等平臺，則是從線上和線下（代理商）來做運營管理，如是用友、金蝶等廠商，則更多是線下運營，這里需要在市場側(cè)、銷售側(cè)、渠道側(cè)來做支持。

第四個節(jié)點：銷售體系搭建，同樣也分為2種模式，第一種，依托如釘釘、企業(yè)微信代理商來做銷售支持體系建設(shè)，此流程同傳統(tǒng)渠道模式相同，第二種：生態(tài)伙伴直銷體系，由生態(tài)伙伴的直銷來售賣三方產(chǎn)品。

第五個節(jié)點：生態(tài)成功，嚴(yán)格意義上來說是三方均成功：客戶、生態(tài)伙伴、自己。三方中，任何一方存在問題，生態(tài)合作則會受到影響。