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  高科技企業(yè)如何突破式創(chuàng)新，快速占領(lǐng)市場？

發(fā)布日期：2022/3/1 16:02:47      瀏覽量：

一、高科技企業(yè)定義

連續(xù)性創(chuàng)新 和 非連續(xù)性創(chuàng)新

二、需要做的事情

找準市場定位，細分，魚塘，要你可以足夠影響這個群體。在一個小池塘成功后我們需要持續(xù)進入更大的池塘或者說是保齡球道的打法，持續(xù)升級收獲意想不到的回報

三、市場分類

創(chuàng)新者/早期采用者：技術(shù)專家、技術(shù)狂熱者、追求創(chuàng)新，樂意且追隨新事物，個人或公司可承擔的費用情況下會選擇使用在幫我們引導市場的同時，還可以幫我們迭代產(chǎn)品，在技術(shù)論壇上可以輕松找到這類群體，如阿帕奇、戴維電腦，傾向于技術(shù)帶來的價值。

可能會出現(xiàn)兩種情況，一是產(chǎn)品確實沒有突破性的價值，這種情況出現(xiàn)時要注意及時止損并將現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)嘗試最大價值的轉(zhuǎn)給可以做對應價值和市場推廣的接手公司，第二種情況是產(chǎn)品確實具有突破性，那么我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，降低預期踏實打磨產(chǎn)品同時對市場清楚的表達自己的產(chǎn)品具備哪些強大的應用功能

追隨者：有遠見者，預算會豐裕這也是他們的戰(zhàn)略變革需要承擔的代價、且有行業(yè)號召力，除技術(shù)導向外還有業(yè)務導向，如喬布斯、福特、他們追求的就不是小小的改變，而是根本性的突破，并以此帶來變革。傾向從技術(shù)帶來的戰(zhàn)略突破中獲得戰(zhàn)勝對手的偉大早期價值，此外也愿意分享并在商業(yè)新聞中出現(xiàn)進而作為公司的一種有效宣傳途徑，并且在項目進行中產(chǎn)生的突破性成果也會為廠家?guī)碛袃r值的可復制性成果。過程中要注意對這類群體的客戶管理（期望管理）和有的放矢的執(zhí)行管理，保障好客戶的期望和廠家的規(guī)劃。他們會參考技術(shù)狂熱者，所以重點開拓和維系好早期采用者也是至關(guān)重要的。

要注意對重心的把控，不要偏向早期沉溺于早期，也不要忘了巨大的后來市場穩(wěn)扎穩(wěn)打去制定標準，做好后續(xù)市場的連接器，讓他們可以更連貫的接受和使用我們實質(zhì)上具備突破性意義的現(xiàn)階段產(chǎn)品，剩下的交給時間。

早期大眾1/3：實用主義者，也是后期大眾的領(lǐng)導者，他們不會像之前的那么張揚而會更加穩(wěn)重，對他們的目標價值來說，就是看到那些微的改善，逐步的、可衡量的、且可預見的進步，他們對風險的思考會比較多，這類群體有難處（比如獲取他們的青睞）但是也有好處，就是一旦選擇他們便會長期跟隨，并且對廠家來說降低成本擴大銷售帶來豐厚的利潤。因此核心就是花成本和他們建立信任。且他們對于同行業(yè)的可參考性公司很重視，同樣他們對于供應商/代理商也會比較信任，這也是廠家可以突破的點，那就是獲得這類群體供應商的信任，對代理商同樣也要要求有技術(shù)實力可解決問題可獲得客戶的信任，實用主義客戶群體會傾向有競爭的頭部供應商，這樣可以降低成本同時保障后續(xù)出問題時有成熟穩(wěn)定的配件供應鏈解決問題。

鴻溝：需要持續(xù)精進、豐富成熟產(chǎn)品，做好服務、迭代，和市場宣傳

后期大眾1/3：保守主義者，對產(chǎn)品的功能要求非常單一和細化，對廠商來說，可以將在前面三種客戶群體中產(chǎn)生的一些產(chǎn)品進行重新組合，然后找到可以低價但是廣泛覆蓋這類客戶的方式，進行產(chǎn)品利潤市場最大化。

落后者1/6：懷疑主義者，可以從他們的視角看到廠商的核心問題，要抱著接納并自我反思的態(tài)度去分析。